Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln
Warum und woran scheitern IT-Projekte? In etwa der Hälfte der Fälle (54 %!) werden zu geringe Budgets der IT-Abteilungen als
Julia Schwägerl
15. März 2019
Vertriebstipp: Wie bringe ich das bloß rüber? Vortragssituationen erfolgreich meistern
In ein paar Tagen erscheint der neue Roman von Daniel Kehlmann. Ein Kritiker in der Zeit schreibt vorab: „Man muss
Julia Schwägerl
30. August 2018
Vertriebs-Tools: Der Verkaufstrichter
Kennen Sie Ihr genaues Vertriebsziel? Wie hoch sind durchschnittlich Ihre Auftragswerte? Ein Verkaufstrichter wird meist genutzt, um zu erkennen in
Julia Schwägerl
24. Januar 2014
Mit den richtigen Tools zum Vertriebserfolg – Artikelserie in der „Vertriebs-Lounge“ gestartet
Da hat man monatelang geackert, um den Auftrag zu bekommen und dann scheitert das Verkaufsprojekt an – ja, an was
Julia Schwägerl
24. Januar 2014
Vertriebstipp: Den „Fuß in die Tür bekommen“ beim telefonischen Erstkontakt
Verehrter Leser! Offensichtlich haben Sie vor, diese Kolumne zu lesen – und das, wo wir uns noch nicht einmal kennen.
Julia Schwägerl
7. Oktober 2013
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