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Vertrieb leben!
Der Blog für Vertrieb und Management

(Auch) Chefsache! Besonders Start up-Unternehmen sollten die Rolle des Vertriebs nicht unterschätzen

Der Business-Plan ist ausgearbeitet, die Finanzierung in trockenen Tüchern, die passende Rechtsform gewählt – damit sind schon einige entscheidende Hürden bei der Unternehmensgründung bewältigt. Doch die Geschäftsidee kann noch so genial, das zu vermarktende Produkt noch so innovativ und das Kontaktnetzwerk vermeintlich noch so gut gefüttert sein – wenn Marketing- und Sales-Aktivitäten nicht von vornherein systematisch geplant und organisiert werden und es an der Abstimmung auf die passenden Zielgruppen hapert, werden leicht Kräfte verschwendet und

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Mit den richtigen Tools zum Vertriebserfolg – Artikelserie in der „Vertriebs-Lounge“ gestartet

Da hat man monatelang geackert, um den Auftrag zu bekommen und dann scheitert das Verkaufsprojekt an – ja, an was eigentlich? Nicht immer ist die Frage  „schnell aus der Hüfte“  zu beantworten.  Häufig wird begründet, ein Mitbewerber habe bessere Preiskonditionen bieten und deshalb den Zuschlag bekommen können.  Doch in vielen Fällen steckt noch mehr oder ganz anderes dahinter.

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Vertriebs-Tipp: Der Verkaufstrichter

Leider wird dem Verkaufstrichter nicht die entsprechende Bedeutung zugeschrieben, welche ihm eigentlich gebührt. Für den Vertriebsmitarbeiter wird er als Controlling-Instrument aus Sicht des Managements gesehen und nicht als persönliches Steuerungsinstrument. Beim Management gilt er wirklich nur als Controlling-Instrument und nicht als Möglichkeit des „Coachings“ der Vertriebsmitarbeiter. Beim Vertriebsmitarbeiter hat diese Denke die Auswirkung, dass der Umsatz/die Projekte wie ein Sägezahnprofil über das Jahr gewonnen werden. Beim Vertriebsleiter wiederum hat dies die Auswirkung, dass er oftmals

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Unsere iPhone-App zur Vertriebsplanung „VGPS Planung“ geht in Version 1.1

V•GPS = Vertrieb • ganz persönlich strukturiert. Die Idee hinter diesem Produkt ist Ihre individuelle, vertriebliche Entwicklung. Wir analysieren wo Sie vertrieblich stehen und erstellen Ihren ganz individuellen Entwicklungspfad. Die iPhone-App zur Vertriebsplanung „VGPS Planung“ unterstützt Sie mit Hilfe des Verkaufstrichters um schnell Ihre aktuelle vertriebliche Situation wieder zu geben. Außerdem erkennen Sie an welchen vertrieblichen Stellschrauben Sie agieren müssen. Das Ziel des Arbeitens mit dem Verkaufstrichter ist, einen Gesamtüberblick über Ihre vertrieblichen Aktivitäten zu schaffen und dadurch eine Optimierung

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Über upDATE

Die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH unterstützt und begleitet ihre Kunden in digitalen Transformationsprozessen und bei der Entwicklung zeitgemäßer Vertriebs- und Geschäftsstrategien. Wir sind europaweit und überwiegend in der IT/TK-Branche unterwegs und sehen uns als Full-Service-Consulting Dienstleister im Bereich ConsultingTraining und Marketing. Dabei begleiten wir Sie und Ihr Unternehmen in seiner gesamten (vertrieblichen) Wertschöpfung.

In unsere Vorgehensweise integrieren wir alle am (Verkaufs-) Prozess Beteiligten und legen besonders auf den Menschen im Zentrum der Digitalisierung Wert. Wir möchten Ihr geschätzter Ratgeber werden und mit Ihnen partnerschaftlich Ihr Unternehmen noch erfolgreicher gestalten.

Eine Übersicht über unsere Leistungen finden Sie hier:

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