Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln
Warum und woran scheitern IT-Projekte? In etwa der Hälfte der Fälle (54 %!) werden zu geringe Budgets der IT-Abteilungen als möglicher Grund genannt. Aus diesem Ergebnis seiner aktuellen Studie schlussfolgert der Channel-Berater Compris auf seiner Webseite: „Dies deutet darauf hin, dass den Kunden die Notwendigkeit bzw. der Nutzen von IT-Investitionen nicht ausreichend vermittelt wird oder werden kann.“ Wenn das so ist, was genau kann man besser machen? Heißt Nutzen besser zu vermitteln einfach „mehr vom