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Vertrieb leben!
Der Blog für Vertrieb und Management

Kaltakquise auf der Messe: Die häufigsten Fehleinschätzungen

Nächste Haltestelle: „Messezentrum“. Und schon ist die Bahn um einige hundert halbzerquetschte Anzugträger ärmer. Unter den Trauben von Menschen, die morgens geschäftig auf den Messeeingang zuströmen, sind auch häufig Vertriebsmitarbeiter im Außendienst mit einer ganz klaren Zielvorgabe: Kontakte knüpfen, Kunden gewinnen, Neugeschäft generieren, am besten gleich Abschlüsse liefern. Doch oft klaffen Erwartungshaltung und tatsächliche Vertriebserfolge auf Messen weit auseinander. „Mobile Verkäufer ohne Stand“ an die einschlägigen Adressen zu schicken, mag zwar im Vergleich zum eigenen

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Wer kann der Messe widerstehen?

Ob CeBIT, Digital Factory oder embedded world – in nächster Zeit ziehen wieder einige große IT-Messen die Aufmerksamkeit der Branche auf sich.  Sich dort mittels eines gekonnten Auftritts zu präsentieren, dafür scheuen viele IT-Unternehmen weder Zeit noch Kosten. Ob sich dieser Aufwand wirklich lohnt, sollte schon in der Entscheidungsphase für eine Messeteilnahme sorgfältig abgewägt werden: Was wollen wir eigentlich auf der Messe? Was bringt sie uns und unseren Kunden wirklich?  Was genau sind unsere Ziele?

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Nach der Expo ist vor der Expo – Die Cisco Expo 2012

  upDATE auf der Cisco Expo 2012 Zwei erfolgreiche Tage voller „Wolken“ und Sonnenschein Am 02. und 03. Mai 2012 fand zum sechsten Mal die Cisco Expo 2012 in der O2 World Berlin statt. Wie angekündigt haben auch wir dieses Jahr mit einem Infostand an der Cisco Expo teilgenommen. Bereits am Vortrag reiste das upDATE-Team vom fränkischen Nürnberg in die Hauptstadt an, um die letzten Vorbereitungen rechtzeitig vor Ort treffen zu können. Der erste Cisco

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upDATE auf der Cisco Expo 2012: Sie finden uns im Mittelstandsbereich zum Thema „Baustelle Vertrieb?“

Zum sechsten mal findet die Cisco Expo in der O2 World in Berlin statt. Als langjähriger Cisco-Partner im Vertriebs- und Trainingsumfeld und aufgrund des Erfolges unseres gemeinsamen Vertriebstraineeprogrammes junior.challenger® zeigen wir dieses Jahr Präsenz auf der Cisco-Expo. Sie finden uns im Bereich “Mittelstand”, im 2. OG, Stand 27 unter dem Motto “Baustelle Vertrieb?”. Die Cisco Expo behandelt dieses Jahr vordergründig folgende dringenden Fragen: • Wie schaffe ich es meine IT Services mobiler, flexibler und kosteneffizienter

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upDATE stellte Trainingsprogramme und -projekte auf der Future Jobs am 29.11. in Berlin vor

Am Dienstag, den 29.11.2011, fand die erste Berlin-Brandenburger Jobmesse „Future Jobs“ für ITK-Berufe in der Berliner Urania statt. Wir nahmen als Aussteller an der Messe teil, um den Besuchern und Unternehmen unser Vertriebstraineeprogramm „Zertifizierter Accountmanager“ und unser Coaching-on-the-Job-Projekt „Vertriebsinkubator®“ vorzustellen. Gerade in der Region Berlin-Brandenburg ist die ITK-Branche einer der wichtigsten Wirtschaftszweige für den händeringend Fachkräfte gesucht werden. 50 Aussteller aus der Branche stellten sich vor und es gab zahlreiche Vorträge. Die etwa 2000 Besucher

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Über upDATE

Die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH unterstützt und begleitet ihre Kunden in digitalen Transformationsprozessen und bei der Entwicklung zeitgemäßer Vertriebs- und Geschäftsstrategien. Wir sind europaweit und überwiegend in der IT/TK-Branche unterwegs und sehen uns als Full-Service-Consulting Dienstleister im Bereich ConsultingTraining und Marketing. Dabei begleiten wir Sie und Ihr Unternehmen in seiner gesamten (vertrieblichen) Wertschöpfung.

In unsere Vorgehensweise integrieren wir alle am (Verkaufs-) Prozess Beteiligten und legen besonders auf den Menschen im Zentrum der Digitalisierung Wert. Wir möchten Ihr geschätzter Ratgeber werden und mit Ihnen partnerschaftlich Ihr Unternehmen noch erfolgreicher gestalten.

Eine Übersicht über unsere Leistungen finden Sie hier:

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