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Vertrieb leben!
Der Blog für Vertrieb und Management

Vertriebs-Tipp: Der Verkaufstrichter

Leider wird dem Verkaufstrichter nicht die entsprechende Bedeutung zugeschrieben, welche ihm eigentlich gebührt. Für den Vertriebsmitarbeiter wird er als Controlling-Instrument aus Sicht des Managements gesehen und nicht als persönliches Steuerungsinstrument. Beim Management gilt er wirklich nur als Controlling-Instrument und nicht als Möglichkeit des „Coachings“ der Vertriebsmitarbeiter. Beim Vertriebsmitarbeiter hat diese Denke die Auswirkung, dass der Umsatz/die Projekte wie ein Sägezahnprofil über das Jahr gewonnen werden. Beim Vertriebsleiter wiederum hat dies die Auswirkung, dass er oftmals

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News: Unverwechselbar – gute Marken

Eine gute Marke erkennt man schon von Weitem. Viele Produkte sind zu regelrechten Ikonen geworden – und es gibt sie oft schon länger, als man denkt. Erkennen Sie diese 51 Packungen? >> weiterlesen auf zeit.de

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Über upDATE

Die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH unterstützt und begleitet ihre Kunden in digitalen Transformationsprozessen und bei der Entwicklung zeitgemäßer Vertriebs- und Geschäftsstrategien. Wir sind europaweit und überwiegend in der IT/TK-Branche unterwegs und sehen uns als Full-Service-Consulting Dienstleister im Bereich ConsultingTraining und Marketing. Dabei begleiten wir Sie und Ihr Unternehmen in seiner gesamten (vertrieblichen) Wertschöpfung.

In unsere Vorgehensweise integrieren wir alle am (Verkaufs-) Prozess Beteiligten und legen besonders auf den Menschen im Zentrum der Digitalisierung Wert. Wir möchten Ihr geschätzter Ratgeber werden und mit Ihnen partnerschaftlich Ihr Unternehmen noch erfolgreicher gestalten.

Eine Übersicht über unsere Leistungen finden Sie hier:

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