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Vertrieb leben!
Der Blog für Vertrieb und Management

Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern

Personal wird knapp und immer teurer, Betriebe funktionieren nicht mehr als in sich geschlossenes System sondern kooperieren, netzwerken und globalisieren. Das Datenvolumen steigt ebenso rasant wie die Sicherheitsanforderungen. Und neue Ideen und Technologien, mit denen man diesen Herausforderungen begegnen kann, schießen wie Pilze aus dem Boden, während gestern noch innovative Konzepte und Strukturen heute nicht mehr mithalten können. Und während die einen Unternehmen noch vor Veränderungen zaudern, haben sich andere blitzschnell neu ausgerichtet und bestimmen

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Gefragte Spezialisten: Data Center Consultants

Sie bewältigen weltweit Datenmengen im Zettabyte-Bereich, fressen fußballfeldgroße Flächen, verursachen Kosten und verbrauchen Unmengen an Energie für Kühlung und Instandhaltung: Rechenzentren. Und bis 2020 wird die Menge der weltweit digital verfügbaren Informationen noch steigen –und zwar in etwa um das 44fache! Entsprechend wird bereits fieberhaft daran gearbeitet, das riesige Datenaufkommen zu beherrschen und die damit verbundenen ökonomischen, räumlichen und ökologischen Herausforderungen in den Griff zu  bekommen: Die Rechenzentren von heute und noch mehr die von

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Wer suchet, der findet: Fachkräfte für den IT-Vertrieb

Fachkräftemangel ist manchmal hausgemacht, so häufig die Kritiker des Begriffs: Denn nicht selten bleiben Stellen unbesetzt, weil sich in einer Masse von Bewerbern (scheinbar) keiner findet, der den zu starr gefassten Anforderungsprofilen genügt oder aber weil sich hinter diesen unattraktive (einem vermeintlichen Mangel nicht angemessene!) Positionen bzw. Konditionen verbergen. Will man auf der Suche nach Personal anders agieren, begibt man sich allerdings auf eine Gratwanderung: Wo Kandidaten Mangelware sind, gilt es Stellen einerseits so zu

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Das Geschäft der Zukunft – Vertrieb auf neuen Wegen

„Die Zukunft ist ein ernstes Geschäft. Wenn die Kunden die Zukunft vor Ihnen erreichen, sitzen Sie in der hintersten Reihe.“ Faith Popcorn, amerik. Trendforscherin Wie (ernst) sieht die Zukunft für Vertrieb und Kunden der ITK-Branche aus? Ganz gleich, ob die Herausforderungen branchenpezifischer (Stichwort Marktsättigung), technologischer (Stichwort Cloud Computing) oder demographischer Natur (Stichwort Fachkräftemangel) sind: um am Puls der Zeit zu bleiben, müssen Unternehmen Trends der Zukunft rechtzeitig erkennen und ihnen die Stirn bieten. Bei zunehmender

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Cloud Computing – Ein Paradigmenwechsel im Vertrieb

(Paradigmenwechsel = wo ein Wechsel oder Wandel in Mitteln, Moden und Methoden geschieht) Wie bereits im letzten Artikel über die Cisco Expo 2012 in Berlin erwähnt, ist das Thema „Cloud“ ein Megatrend und nicht nur in der IT-Branche ein aktuelles Thema. Spätestens seit der CeBIT 2011 ist das Thema Cloud Computing in aller Munde, doch „Cloud“ wird von Kunden, Unternehmen und Herstellern völlig unterschiedlich definiert. Allgemein bedeutet der Begriff, dass die Nutzung von IT-Leistungen nun

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Über upDATE

Die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH unterstützt und begleitet ihre Kunden in digitalen Transformationsprozessen und bei der Entwicklung zeitgemäßer Vertriebs- und Geschäftsstrategien. Wir sind europaweit und überwiegend in der IT/TK-Branche unterwegs und sehen uns als Full-Service-Consulting Dienstleister im Bereich ConsultingTraining und Marketing. Dabei begleiten wir Sie und Ihr Unternehmen in seiner gesamten (vertrieblichen) Wertschöpfung.

In unsere Vorgehensweise integrieren wir alle am (Verkaufs-) Prozess Beteiligten und legen besonders auf den Menschen im Zentrum der Digitalisierung Wert. Wir möchten Ihr geschätzter Ratgeber werden und mit Ihnen partnerschaftlich Ihr Unternehmen noch erfolgreicher gestalten.

Eine Übersicht über unsere Leistungen finden Sie hier:

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