
„Schatz, wir müssen reden…“ – Mit den richtigen Fragen eine guten Kundenbeziehung führen
Was ist in modernen Kundenbeziehungen wirklich wichtig? Das Vertriebsgespräch? Der Small Talk? Fragen über Fragen. Klar ist, dass im B2B Vertrieb das Vertriebsgespräch im Vordergrund steht. Schließlich soll es am Ende des Tages Geld geben.