IT-Vertrieb 2020: Business Outcome statt Technologie verkaufen

Im IT-Vertrieb bildet der Verkauf einzelner Produkte und Lösungen nur noch einen kleinen Ausschnitt. Er ist nur noch ein erster step im business, welches immer mehr darin besteht, langfristige Service-und Wartungsverträge zu bedienen.  IT-Dienstleister stellen ihren Kunden Leistungen und Kapazitäten z.B. in Form von Clouds, Datensicherung, Support oder Digitalisierung von Unternehmensprozessen zur Verfügung. Insofern geht der technologische Wandel unmittelbar mit einem kaufmännischen einher. Dies hat Auswirkungen darauf, was IT-Vertriebsmitarbeiter tun und wie sie es tun. Stichwort „Von CapEx zu OpEx“: Statt kurzfristig hoher Kapitalkosten wie sie im Zuge der Anschaffung, des Betriebs und der Wartung von Rechenzentren, Anlagen etc. entstehen, stehen bei den Kunden des IT-Vertriebs in Zukunft hauptsächlich  langfristige Betriebskosten bzw. –investitionen an: Dann nämlich, wenn IT-Leistungen on demand und aus der Cloud bzw. von Cloud Computing Dienstleistern bezogen werden. Hier sind für Unternehmen deutliche Einsparungen gegenüber der klassischen IT-Infrastruktur möglich, weil z.B. die Serverleistung nach Bedarf und flexibel hinzugebucht und im Normalbetrieb mit kleineren Kapazitäten gewirtschaftet werden kann. Read more „IT-Vertrieb 2020: Business Outcome statt Technologie verkaufen“

Helmut Hüttenrauch ist Key Account und Channel Manager bei der upDATE GmbH. Sein großes Thema ist der „Vertrieb 2020“ und damit die Frage, wie sich Unternehmen und Vertriebsorganisationen am besten für die Zukunft aufstellen. Hierzu ist er für upDATE seit vielen Jahren als Berater, Trainer und Begleiter in Innovationsprozessen und Vertriebsentwicklungsprogrammen für Kunden aus der IT-Branche tätig.
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Ice Age for Business: Wem gelingt der Sprung in die Zukunft?

mailing-nov-2017-300x198Die Artenvielfalt, der aufrechte Gang, die Form der Landschaft – das alles war nicht Sache von Task Forces, sondern von Jahrtausenden. Vergleichsweise unglaublich wenig Zeit hat der Mensch dagegen benötigt, um echte Dringlichkeit zu erzeugen, was die Erhaltung seiner und anderer Arten, aber auch seines Wirtschaftens betrifft.  Da heißt es zum Beispiel jetzt immer wieder, es müsse in Deutschland schneller gehen mit der Digitalisierung, deutsche Unternehmen verhielten sich zu wenig innovativ und behäbig, würden gar den Anschluss auf vielen Gebieten verlieren. Ganzschwarzseher prophezeien gar bereits den Untergang der Wirtschaftsnation und weisen auf den wachsenden Vorsprung anderer Länder hin. Read more „Ice Age for Business: Wem gelingt der Sprung in die Zukunft?“

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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Die Welt von Morgen? – Visionen

Technologie und moderne Medien spielen mittlerweile in allen Bereichen eine große Rolle. Im Business-Umfeld, aber auch im Privatbereich, hält der Einsatz von modernen Medien immer mehr Einzug. So werden viele Meetings nicht mehr mit den Geschäftspartnern oder Kollegen vor Ort geführt, sondern über den Computer, Telekonferenzen oder gar TelePresence (durch HD-Bilder und diskrete Audioeffekte realistische Videokonferenzen). Dies hat den großen Vorteil, dass die Teilnehmer von ihrem Standort aus anwesend sein können und somit Reisezeiten und -kosten unnötig werden.

Auch wir setzen für unsere Trainings und Trainingsprogramme verstärkt moderne Medien in Form von Portalen und elearnings ein, um möglichst alle Lerntypen anzusprechen und das Lernen der Inhalte erlebnisreicher zu gestalten. Zudem ist der große Vorteil, dass Dokumente und Termine schnell und für jeden einsehbar sind. Selbst ein virtual classroom ist heutzutage gerne eingesetzt.
So sind der Computer, das Smartphone oder der Tablet-PC nicht mehr nur Arbeitsgeräte oder Freizeitbeschäftigung, sie öffnen uns den Weg zur vielseitigen Kommunkation auf allen Ebenen. Doch wie wird sich die Technologie noch weiter entwickeln?

Corning Incorporated ist ein weltweit führender Hersteller von Glas und Keramik, der die moderne Technologie mit den Materialien vereint. Das Unternehmen hat sich große Ziele gesetzt und seine Visionen in einem Promotionvideo veranschaulicht:

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=6Cf7IL_eZ38[/youtube]
Ist das die Welt von Morgen?
Viele Innovationen existieren bereits, doch wird unser Alltag einmal komplett von der Technologie beherrscht?

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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