Geht da noch was? Die wichtigsten Stellschrauben für mehr Erfolg im Vertrieb

iStock_000006823591MediumVertrieb ist ein Berufsfeld, in das, so eine landläufige Meinung, eigentlich fast jeder einsteigen kann, der über Eigenschaften wie Offenheit und akzeptable Umgangsformen verfügt. Der Rest an notwendigen Kenntnissen kann über Produktschulungen und Trainings erworben werden, so glauben viele. Und dann nichts wie los. Termine bei Neu- und  Zielkunden vereinbaren,  Gespräche führen, Angebote erstellen und präsentieren, Verkaufsabschlüsse einfahren.
Doch so harmlos und einfach ist die Sache bei weitem nicht. Read more „Geht da noch was? Die wichtigsten Stellschrauben für mehr Erfolg im Vertrieb“

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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Anfeuern statt ausbrennen: So bleiben Sie trotz Stress am Ball

Fußball_klWenn es im WM-Finale zum Elfmeterschießen kommt, möchte wohl kaum einer gerne in der Haut der Spieler stecken. Da haben sie sich die Hacken abgerannt, 120 Minuten lang, haben ausgewechselt und gekämpft, auf alle erdenkliche Weise nach der (Er)lösung, dem entscheidenden Treffer gesucht und jetzt das: Wie vor der Schlachtbank stehen sie hintereinander, der Torwart geht in Position und auf Pfiff heißt es unausweichlich für jeden: fulminant triumphieren oder brachial scheitern. Read more „Anfeuern statt ausbrennen: So bleiben Sie trotz Stress am Ball“

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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