(Auch) Chefsache! Besonders Start up-Unternehmen sollten die Rolle des Vertriebs nicht unterschätzen

Schach_kleinDer Business-Plan ist ausgearbeitet, die Finanzierung in trockenen Tüchern, die passende Rechtsform gewählt – damit sind schon einige entscheidende Hürden bei der Unternehmensgründung bewältigt. Doch die Geschäftsidee kann noch so genial, das zu vermarktende Produkt noch so innovativ und das Kontaktnetzwerk vermeintlich noch so gut gefüttert sein – wenn Marketing- und Sales-Aktivitäten nicht von vornherein systematisch geplant und organisiert werden und es an der Abstimmung auf die passenden Zielgruppen hapert, werden leicht Kräfte verschwendet und wichtige Verkaufschancen versäumt.

Eine „Vertriebsmentalität“ entwickeln und leben
Noch immer wird der Vertrieb gerade in kleineren Unternehmen oft eher stiefmütterlich behandelt und einige damit verbundene Tätigkeiten wie z.B. die telefonische Kaltakquise gehören ja auch nicht zu den beliebtesten Aufgaben. In größeren Firmen passiert dagegen häufig Folgendes: Ausgelagert auf einzelne Verantwortliche oder Abteilungen, die nicht ausreichend abgestimmt mit dem Marketing agieren, verpufft verkäuferisches Potenzial, das genutzt werden könne, um neue Geschäftschancen zu identifizieren und bei bestehenden Kunden am Ball zu bleiben.

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Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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“Vertrieb – auch Aufgabe des Geschäftsführers” Training in Zusammenarbeit mit dem netzwerk nordbayern

Seminar für Unternehmensgründer.

Die „upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH“ wurde im Jahr 1998 durch Walter Kapp, den geschäftsführenden Gesellschafter, als kleines Familienunternehmen in Nürnberg gegründet. Seitdem ist das Unternehmen in der Nische des Vertriebs erfolgreich und hat sich auf Vertriebsstrategieberatung, Optimierung der Vertriebsprozesse, Vertriebsausbildungsprogramme, Umsetzungsunterstützung für Hersteller, Reseller-Betreuung und –Entwicklung für namhafte Hersteller sowie Channelaufbau spezialisiert.

Walter Kapp, Geschäftsführer der upDATE, macht es sich bereits seit langem zur Aufgabe sein Wissen an Unternehmensgründer weiterzugeben. Dies geschieht im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem netzwerk nordbayern.

Im letzten Seminar „Vertrieb auch Aufgabe des Geschäftsführers“ fokussierte er sich auf Themen wie:

– Wie können Sie als Geschäftsführer oder verantwortliches Mitglied des Unternehmerteams das Unternehmen durch eigene vertriebliche Aktivitäen auf Kurs bringen?

– Die persönliche Einstellung der Geschäftsführung zum Vertrieb prägt maßgeblich die Basis für ein erfolgreiches Wachstum!

– Welche vertriebliche „Denke“ haben Sie im Moment und welche Auswirkungen wird das auf Ihr Geschäft haben?  – Wie wollen Sie Ihre Kunden überzeugen? Und was ist mit ganz speziellen Kunden, dem Investor oder der Bank?
Teilgenommen haben 13 Unternehmer/Unternehmensgründer aus unterschiedlichen Branchen.

>> Weitere interessante Termine finden Sie unter netzwerk-nordbayern.de

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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