Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern

Skeptische PlanerPersonal wird knapp und immer teurer, Betriebe funktionieren nicht mehr als in sich geschlossenes System sondern kooperieren, netzwerken und globalisieren. Das Datenvolumen steigt ebenso rasant wie die Sicherheitsanforderungen. Und neue Ideen und Technologien, mit denen man diesen Herausforderungen begegnen kann, schießen wie Pilze aus dem Boden, während gestern noch innovative Konzepte und Strukturen heute nicht mehr mithalten können. Und während die einen Unternehmen noch vor Veränderungen zaudern, haben sich andere blitzschnell neu ausgerichtet und bestimmen wo es in den nächsten Jahren lang geht. Read more „Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern“

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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Gefragte Spezialisten: Data Center Consultants

Datenfluss_kleinSie bewältigen weltweit Datenmengen im Zettabyte-Bereich, fressen fußballfeldgroße Flächen, verursachen Kosten und verbrauchen Unmengen an Energie für Kühlung und Instandhaltung: Rechenzentren. Und bis 2020 wird die Menge der weltweit digital verfügbaren Informationen noch steigen –und zwar in etwa um das 44fache!
Entsprechend wird bereits fieberhaft daran gearbeitet, das riesige Datenaufkommen zu beherrschen und die damit verbundenen ökonomischen, räumlichen und ökologischen Herausforderungen in den Griff zu  bekommen: Die Rechenzentren von heute und noch mehr die von morgen laufen ganz oder teilweise virtualisiert, erzeugen selbst Strom, müssen Platz, Kosten und Energie einsparen. Und natürlich maximale Sicherheit für die Daten bieten.

Fast jedes Unternehmen muss sich, will es am Markt überleben, besser über kurz als lang Gedanken machen, wie es dem stetig wachsenden Datenfluss Herr wird. Eine technisch und strategisch komplexe Herausforderung, die nicht selten den Mut zu großen Entscheidungen erfordert. Umso notwendiger wird hier eine Beratung, die sich eingehend mit den internen Prozessen und Voraussetzungen befasst und daraus individuelle und auch langfristig sinnvolle Lösungspakete schnüren kann.

Systemhäuser und IT-Beratungen reagieren auf diese Marktentwicklung mit der Ausschreibung von Stellen für „Spezialisten für Data Center Vertrieb“, „Account Manager Data Center“, „Berater und Consultants im Bereich Data Center“ etc. Neben technischer Kompetenz wird in den Stellenangeboten meist IT-Vertriebserfahrung vorausgesetzt.

Eine auf das Thema spezialisierte Vertriebsausbildung kann auch Sales Einsteiger direkt für diesen Bereich „fit machen“. So bietet die upDATE ihr bewährtes junior.challenger Traineeprogramm seit 2012 auch mit Data Center Schwerpunkt an. In dem 11-monatigen berufsbegleitenden Vertriebsentwicklungsprogramm, an dem seit 2010 schon über 40 IT-Unternehmen aus ganz Deutschland teilgenommen haben, wird ein beratender Ansatz, von den Grundlagen bis zum Umgang mit komplexen Verkaufsprojekten vermittelt. In der neuen Variante bieten die beiden Marktführer Cisco und EMC zusätzliche technische und vertriebliche Fachvorträge an und führen die Teilnehmer intensiv in die Materie ein.

Neue Trainingsstaffeln mit Data Center-Spezialisierung werden voraussichtlich im Herbst 2013 in verschiedenen Regionen Deutschlands starten.

Mehr dazu:

OnePager: junior.challenger mit Data Center Slots
Infografik Focus Forsythe: Is your Data Center ready for what’s next?
Computerwoche: 7 neue Trends im Data Center
crn.de: Cisco, EMC und VMware schmieden Allianz

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Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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