Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern

Skeptische PlanerPersonal wird knapp und immer teurer, Betriebe funktionieren nicht mehr als in sich geschlossenes System sondern kooperieren, netzwerken und globalisieren. Das Datenvolumen steigt ebenso rasant wie die Sicherheitsanforderungen. Und neue Ideen und Technologien, mit denen man diesen Herausforderungen begegnen kann, schießen wie Pilze aus dem Boden, während gestern noch innovative Konzepte und Strukturen heute nicht mehr mithalten können. Und während die einen Unternehmen noch vor Veränderungen zaudern, haben sich andere blitzschnell neu ausgerichtet und bestimmen wo es in den nächsten Jahren lang geht. Read more „Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern“

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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Internet – mit alles, bitte

Im Internet der Dinge (IoT) liegt einer der wichtigsten Technologie-Trends der Zukunft. Dass, wo Menschen unaufhörlich kommunizieren und digitale Daten produzieren, dies auch immer mehr Gegenstände tun, ist längst keine Zukunftsmusik mehr: Schon heute sind davon mehr als zehn Milliarden, z.B. Autos und Kühlschränke mit dem Internet verbunden, Prognosen sprechen von 50 Milliarden bis 2020.

Es geht bei dem Thema aber um weit mehr als darum, immer mehr neue intelligenteInternet der Dinge_2 Geräte bzw. „guten Stoff“ zu entwickeln für innovationssüchtige digital natives und einen übersättigten Markt. Dort holen Verkaufsargumente wie „Arbeitserleichterung“, „Schnelligkeit“ und „Effektivität“ allein und vom Kontext eines längerfristigen Business- oder gesellschaftlichen Nutzens isoliert ohnehin kaum mehr jemanden hinter dem Ofen oder gar dem Mond hervor. Statt dem brancheneigenen Selbsterhaltungstrieb oder dem kurzfristigen Bedarf zu genügen, tun die Akteure dieser Innovationen gut daran, schlüssige Gesamtkonzepte zu erarbeiten und sich die Frage zu stellen: Was an der mit dem IOT verbundenen Zukunftsvision ist  – neben zur Perfektion automatisierten Abläufen in Industrie und Logistik – realistisch und langfristig „gesellschaftsfähig“?
Schließlich sind hier Entwicklungen mit weitreichenden Auswirkungen möglich: Verkehrsflüsse in Städten werden automatisch gelenkt durch Sensoren, die über Parkmöglichkeiten und Verkehrsbehinderungen Bescheid wissen und den Verkehr fernsteuern. Das SmartHome reguliert sich selbst und spart damit Energie. In Industrie, Logistik, aber auch zum Beispiel im Supermarkt oder dem privaten Haushalt werden Abläufe beschleunigt dank miteinander kommunizierender Dinge – man denke an selbst Bestellungen aufgebende Regale und schlaue Pakete, die sich selbst packen und versenden. Das Internet of Everything, frei übersetzt „mit alles“, ist, so Cisco, die konsequente Weiterentwicklung des IoT. Es bringt nicht nur Dinge, sondern auch Menschen, Prozesse und Netzwerke in einem System der Systeme zusammen, in dem alle in der Lage sind zu interagieren und Wissen zu teilen. Darin schlummert ein gewaltiges Potential, um das zukünftige Leben des Einzelnen und der Gesamtbevölkerung den ökologischen, soziopolitischen und -kulturellen Herausforderungen gemäß zu gestalten und zu erhalten. Zum Beispiel beim Thema einer umfassenden, weitreichenden und nachhaltigen Energie-, Wasser- und Gesundheits-versorgung.

Große Ziele zu haben, heißt aber auch, großen Herausforderungen zu begegnen. Wie schon so oft seit Beginn der digitalen Revolution geht das Gespenst des „gläsernen Menschen“ auch beim Thema IoT/IoE wieder um. Datenschutz und Sicherheit sind hier ein kritisches Thema. Und je mehr Echtzeitfunktionen Technologien und Architekturen aller Art bieten, desto mehr steigt das Volumen der von ihnen übermittelten Daten, die irgendwo gespeichert und verarbeitet werden müssen und dies immer schneller und effektiver (In-Memory, Big Data).
Es gibt also noch einiges zu tun und zu durchdenken – für kluge Menschen, nicht für Dinge.

Mehr dazu:

PCMag.com: Infografik zum Thema IOT
Newsportal der TU Berlin: Maschinengeflüster – wenn Dinge miteinander sprechen
Zeit online: Wenn Kühlschränke Gedanken lesen
Cisco Blog Deutschland: M2M und IoE – Hoffnungsträger oder Bedrohung für das Business

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Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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junior.challenger® Stuttgart: Erfolgreiche Abschlussprüfung der 2. Staffel in Stuttgart

Abschlussfoto junior challenger in Stuttgart, Staffel 2Auch in der Cisco-Region Südwest haben weitere 5 junge Accountmanager am 18.02.2013 ihre junior.challenger®-Abschlussprüfung erfolgreich bestanden.

Im Januar 2012 begann die zweite junior.challenger®-Staffel in der Region Südwest (Stuttgart). Die sogenannten  „Trainees“ der Cisco Partnerunternehmen haben von der Pike auf gelernt was es bedeutet im Vertrieb zu arbeiten, wie Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen Prozessen und Werkzeugen steuern, erleichtern und nachvollziehbar machen können. Das Programm wurde immer wieder durch Impressionen von Cisco abgerundet – es wurden Speaker Slots zu Cisco Architekturen angeboten sowie ein direkter Austausch und Networking mit den Cisco-Kollegen möglich.

Den Abschluss des intensiven Trainee-Jahres bildete die Abschlussprüfung am 18.02.2013. In dieser galt es ein anspruchsvolles Thema zu bearbeiten und zu präsentieren. Nach der Präsentation Ihrer ausgearbeiteten Themen und bestandener Fragerunde vor dem Prüfungsgremium, bekamen die stolzen Teilnehmer ihre Zertifikate überreicht. Dieses Zertifikat berechtigt sie auch zu einer Teilnahme am Hochschulweiterbildungsprogramm “Zertifizierte/r Accountmanager/in”.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.zertifizierter-accountmanager.de

 

Ausblick: dritte Staffel Region Südwest
Aufgrund des durchgängigen Erfolgs des junior.challenger® Traineeprogramms in ganz Deutschland wird es natürlich auch wieder eine neue Staffel in Stuttgart geben. Es werden wieder ca. 6 Vertriebsmitarbeiter teilnehmen und an den Vertrieb herangeführt und in allen Facetten des Vertriebs ausgebildet.

Es sind noch Plätze frei! Mehr Informationen unter www.juniorchallenger.com
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Informationen zum junior.challenger® Traineeprogramm:

Wir bieten in Zusammenarbeit mit Cisco Systems ein offenes Vertriebs-Ausbildungsprogramm. Das junior.challenger® Traineeprogramm läuft berufsbegleitend und richtet sich an mittelständische Unternehmen (v.a. Cisco-Partner) aus der ITK-/Netzwerk-Branche. Es dauert 12 Monate und beinhaltet 7 Trainingsmodule und 2 Prüfungsmodule (insg. 16 Tage).
Bis heute laufen und liefen erfolgreich 13 offene und 4 geschlossene Programme mit knapp 110 Teilnehmern in allen deutschen Cisco-Regionen sowie in Österreich und der Schweiz.

Wir freuen uns auf weitere spannende und intensive junior.challenger®-Programme in Zusammenarbeit mit Cisco.

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junior.challenger® Central: Bereits die 3. Abschlussprüfung in Eschborn

In der Region Central haben am 11.12.2012 weitere 6 junge Accountmanager die junior.challenger®-Abschlussprüfung im Rahmen der 3. Staffel des Traineeprogramms in Eschborn erfolgreich bestanden.

Im Januar 2012 begann die dritte junior.challenger®-Staffel in der Region Central (Eschborn). Die „Trainees“ der Cisco Partnerunternehmen haben von der Pike auf gelernt was es bedeutet im Vertrieb zu arbeiten, wie Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen Prozessen und Werkzeugen steuern, erleichtern und nachvollziehbar machen können. Das Programm wurde durch viele Impressionen von Cisco abgerundet – beispielsweise durch Speaker Slots zu Cisco Architekturen und gemeinsames Networking mit den Cisco-Kollegen. Der Abschluss des intensiven Trainee-Jahres war eine Abschlussprüfung am 11.12.2012. In dieser galt es ein anspruchsvolles Thema zu bearbeiten und zu präsentieren. Nach der Präsentation Ihrer ausgearbeiteten Themen und bestandener Fragerunde vor dem Prüfungsgremium, bekamen die Teilnehmer ihre Zertifikate überreicht. Dieses Zertifikat berechtigt sie auch zu einer Teilnahme am Hochschulweiterbildungsprogramm “Zertifizierte/r Accountmanager/in”.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.zertifizierter-accountmanager.de
Seit Beginn des Programms sind die Teilnehmer sowohl mit den Trainern aus dem Hause upDATE als auch Cisco Kollegen aus der Region Central eng zusammengewachsen. Es ist eine eigene Community entstanden, die alle auch nach Abschluss des Programms weiter pflegen werden.

Ausblick: vierte Staffel Region Central
Ursprünglich war junior.challenger® in Eschborn das Pilotprojekt des Traineeprogramms. Aufgrund des enormen Erfolges ist hier bereits die vierte Staffel in Eschborn mit Cisco und dessen Partnerunternehmen in Planung. Es werden wieder mindestens 6 Vertriebsmitarbeiter teilnehmen und an den Vertrieb herangeführt und in allen Facetten des Vertriebs ausgebildet.

Es sind noch Plätze frei! Mehr Informationen unter www.juniorchallenger.com


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Informationen zum junior.challenger® Traineeprogramm:

Wir bieten in Zusammenarbeit mit Cisco Systems ein offenes Vertriebs-Ausbildungsprogramm. Das junior.challenger® Traineeprogramm läuft berufsbegleitend und richtet sich an mittelständische Unternehmen (v.a. Cisco-Partner) aus der ITK-/Netzwerk-Branche. Es dauert 12 Monate und beinhaltet 7 Trainingsmodule und 2 Prüfungsmodule (insg. 16 Tage).
Bis heute laufen und liefen erfolgreich 13 offene und 4 geschlossene Programme mit knapp 110 Teilnehmern in allen deutschen Cisco-Regionen sowie in Österreich und der Schweiz.

Wir freuen uns auf weitere spannende und intensive junior.challenger®-Programme in Zusammenarbeit mit Cisco.

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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junior.challenger® Nord: Bereits die 2. Abschlussprüfung in Hamburg

In der Region Nord haben auch in der 2. Staffel wieder 6 junge Accountmanager die junior.challenger®-Abschlussprüfung erfolgreich bestanden.

Im August 2011 begann die zweite junior.challenger®-Staffel in der Region Nord (Hamburg). Die „Trainees“ der Partnerunternehmen haben von der Pike auf gelernt was es bedeutet im Vertrieb zu arbeiten, wie Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen Prozessen und Werkzeugen steuern, erleichtern und nachvollziehbar machen können. Viele Impressionen von Cisco wie Speaker Slots zu Cisco Architekturen und gemeinsames Networking mit den Cisco-Kollegen rundeten das Programm ab. Der Abschluss des intensiven Trainee-Jahres war eine Abschlussprüfung am 03.07.2012. In dieser galt es einen anspruchsvolles Thema zu bearbeiten und zu präsentieren. Nach erfolgter Präsentation und bestandener Fragerunde vor dem Prüfungsgremium bekamen die Teilnehmer ihre Zertifikate überreicht. Dieses Zertifikat berechtigt auch zu einer Teilnahme am Hochschulweiterbildungsprogramm “Zertifizierte/r Accountmanager/in”.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.zertifizierter-accountmanager.de

Seit Beginn des Programms sind die Teilnehmer sowohl mit den Trainern aus dem Hause upDATE als auch Cisco Kollegen aus der Region Nord eng zusammengewachsen. Es ist eine eigene Community entstanden die alle auch nach Abschluss des Programms weiter pflegen werden.

Ausblick: dritte Staffel Region Nord
Aufgrund des enormen Erfolges ist bereits die dritte Staffel des Programms in Hamburg  mit Cisco und dessen Partnerunternehmen in Planung. Es werden wieder mindestens 6 Vertriebsmitarbeiter teilnehmen und an den Vertrieb herangeführt und in allen Facetten des Vertriebs ausgebildet.
Es sind noch Plätze frei!
Mehr Informationen unter www.juniorchallenger.com

Informationen zum junior.challenger® Traineeprogramm:
Wir bieten in Zusammenarbeit mit Cisco Systems ein offenes Vertriebs-Ausbildungsprogramm. Das junior.challenger® Traineeprogramm läuft berufsbegleitend und richtet sich an mittelständische Unternehmen (v.a. Cisco-Partner) aus der ITK-/Netzwerk-Branche. Es dauert 12 Monate und beinhaltet 7 Trainingsmodule und 2 Prüfungsmodule (insg. 16 Tage).
Bis heute laufen erfolgreich 10 offene und 3 geschlossene Programme mit knapp 80 Teilnehmern in allen deutschen Cisco-Regionen sowie in Österreich und der Schweiz.
Wir freuen uns auf weitere spannende und intensive junior.challenger®-Programme in Zusammenarbeit mit Cisco.

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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