Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln

Key & keyhole with lightWarum und woran scheitern IT-Projekte? In etwa der Hälfte der Fälle (54 %!) werden zu geringe Budgets der IT-Abteilungen als möglicher Grund genannt. Aus diesem Ergebnis seiner aktuellen Studie schlussfolgert der Channel-Berater Compris auf seiner Webseite: „Dies deutet darauf hin, dass den Kunden die Notwendigkeit bzw. der Nutzen von IT-Investitionen nicht ausreichend vermittelt wird oder werden kann.“

Wenn das so ist, was genau kann man besser machen? Heißt Nutzen besser zu  vermitteln einfach „mehr vom Selben“ zu tun, also Kunden noch ausführlicher, noch gezielter zu den Vorteilen des eigenen Lösungsportfolios zu informieren? Read more „Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln“

Julia Schwägerl schreibt auf dem upDATE-Blog regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
Sie möchten Julias Expertise auf dem Gebieten „PR & Text“ sowie „Zeit- und Selbstmanagement“ nutzen? Kommen Sie einfach auf uns zu oder buchen Sie sie gleich hier.

Sie möchten die neuesten Artikel nicht verpassen und noch weitere Infos erhalten?
Abonnieren Sie unseren Blog via RSS-Feed und/oder tragen Sie sich für unser Vertriebslounge-Mailing ein!

 

junior.challenger® Stuttgart: Erfolgreiche Abschlussprüfung der 2. Staffel in Stuttgart

Abschlussfoto junior challenger in Stuttgart, Staffel 2Auch in der Cisco-Region Südwest haben weitere 5 junge Accountmanager am 18.02.2013 ihre junior.challenger®-Abschlussprüfung erfolgreich bestanden.

Im Januar 2012 begann die zweite junior.challenger®-Staffel in der Region Südwest (Stuttgart). Die sogenannten  „Trainees“ der Cisco Partnerunternehmen haben von der Pike auf gelernt was es bedeutet im Vertrieb zu arbeiten, wie Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen Prozessen und Werkzeugen steuern, erleichtern und nachvollziehbar machen können. Das Programm wurde immer wieder durch Impressionen von Cisco abgerundet – es wurden Speaker Slots zu Cisco Architekturen angeboten sowie ein direkter Austausch und Networking mit den Cisco-Kollegen möglich.

Den Abschluss des intensiven Trainee-Jahres bildete die Abschlussprüfung am 18.02.2013. In dieser galt es ein anspruchsvolles Thema zu bearbeiten und zu präsentieren. Nach der Präsentation Ihrer ausgearbeiteten Themen und bestandener Fragerunde vor dem Prüfungsgremium, bekamen die stolzen Teilnehmer ihre Zertifikate überreicht. Dieses Zertifikat berechtigt sie auch zu einer Teilnahme am Hochschulweiterbildungsprogramm “Zertifizierte/r Accountmanager/in”.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.zertifizierter-accountmanager.de

 

Ausblick: dritte Staffel Region Südwest
Aufgrund des durchgängigen Erfolgs des junior.challenger® Traineeprogramms in ganz Deutschland wird es natürlich auch wieder eine neue Staffel in Stuttgart geben. Es werden wieder ca. 6 Vertriebsmitarbeiter teilnehmen und an den Vertrieb herangeführt und in allen Facetten des Vertriebs ausgebildet.

Es sind noch Plätze frei! Mehr Informationen unter www.juniorchallenger.com
______________________________________________
Informationen zum junior.challenger® Traineeprogramm:

Wir bieten in Zusammenarbeit mit Cisco Systems ein offenes Vertriebs-Ausbildungsprogramm. Das junior.challenger® Traineeprogramm läuft berufsbegleitend und richtet sich an mittelständische Unternehmen (v.a. Cisco-Partner) aus der ITK-/Netzwerk-Branche. Es dauert 12 Monate und beinhaltet 7 Trainingsmodule und 2 Prüfungsmodule (insg. 16 Tage).
Bis heute laufen und liefen erfolgreich 13 offene und 4 geschlossene Programme mit knapp 110 Teilnehmern in allen deutschen Cisco-Regionen sowie in Österreich und der Schweiz.

Wir freuen uns auf weitere spannende und intensive junior.challenger®-Programme in Zusammenarbeit mit Cisco.

Julia Schwägerl schreibt auf dem upDATE-Blog regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
Sie möchten Julias Expertise auf dem Gebieten „PR & Text“ sowie „Zeit- und Selbstmanagement“ nutzen? Kommen Sie einfach auf uns zu oder buchen Sie sie gleich hier.

Sie möchten die neuesten Artikel nicht verpassen und noch weitere Infos erhalten?
Abonnieren Sie unseren Blog via RSS-Feed und/oder tragen Sie sich für unser Vertriebslounge-Mailing ein!

 

junior.challenger® Central: Bereits die 3. Abschlussprüfung in Eschborn

In der Region Central haben am 11.12.2012 weitere 6 junge Accountmanager die junior.challenger®-Abschlussprüfung im Rahmen der 3. Staffel des Traineeprogramms in Eschborn erfolgreich bestanden.

Im Januar 2012 begann die dritte junior.challenger®-Staffel in der Region Central (Eschborn). Die „Trainees“ der Cisco Partnerunternehmen haben von der Pike auf gelernt was es bedeutet im Vertrieb zu arbeiten, wie Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen Prozessen und Werkzeugen steuern, erleichtern und nachvollziehbar machen können. Das Programm wurde durch viele Impressionen von Cisco abgerundet – beispielsweise durch Speaker Slots zu Cisco Architekturen und gemeinsames Networking mit den Cisco-Kollegen. Der Abschluss des intensiven Trainee-Jahres war eine Abschlussprüfung am 11.12.2012. In dieser galt es ein anspruchsvolles Thema zu bearbeiten und zu präsentieren. Nach der Präsentation Ihrer ausgearbeiteten Themen und bestandener Fragerunde vor dem Prüfungsgremium, bekamen die Teilnehmer ihre Zertifikate überreicht. Dieses Zertifikat berechtigt sie auch zu einer Teilnahme am Hochschulweiterbildungsprogramm “Zertifizierte/r Accountmanager/in”.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.zertifizierter-accountmanager.de
Seit Beginn des Programms sind die Teilnehmer sowohl mit den Trainern aus dem Hause upDATE als auch Cisco Kollegen aus der Region Central eng zusammengewachsen. Es ist eine eigene Community entstanden, die alle auch nach Abschluss des Programms weiter pflegen werden.

Ausblick: vierte Staffel Region Central
Ursprünglich war junior.challenger® in Eschborn das Pilotprojekt des Traineeprogramms. Aufgrund des enormen Erfolges ist hier bereits die vierte Staffel in Eschborn mit Cisco und dessen Partnerunternehmen in Planung. Es werden wieder mindestens 6 Vertriebsmitarbeiter teilnehmen und an den Vertrieb herangeführt und in allen Facetten des Vertriebs ausgebildet.

Es sind noch Plätze frei! Mehr Informationen unter www.juniorchallenger.com


______________________________________________
Informationen zum junior.challenger® Traineeprogramm:

Wir bieten in Zusammenarbeit mit Cisco Systems ein offenes Vertriebs-Ausbildungsprogramm. Das junior.challenger® Traineeprogramm läuft berufsbegleitend und richtet sich an mittelständische Unternehmen (v.a. Cisco-Partner) aus der ITK-/Netzwerk-Branche. Es dauert 12 Monate und beinhaltet 7 Trainingsmodule und 2 Prüfungsmodule (insg. 16 Tage).
Bis heute laufen und liefen erfolgreich 13 offene und 4 geschlossene Programme mit knapp 110 Teilnehmern in allen deutschen Cisco-Regionen sowie in Österreich und der Schweiz.

Wir freuen uns auf weitere spannende und intensive junior.challenger®-Programme in Zusammenarbeit mit Cisco.

Julia Schwägerl schreibt auf dem upDATE-Blog regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
Sie möchten Julias Expertise auf dem Gebieten „PR & Text“ sowie „Zeit- und Selbstmanagement“ nutzen? Kommen Sie einfach auf uns zu oder buchen Sie sie gleich hier.

Sie möchten die neuesten Artikel nicht verpassen und noch weitere Infos erhalten?
Abonnieren Sie unseren Blog via RSS-Feed und/oder tragen Sie sich für unser Vertriebslounge-Mailing ein!

 

upDATE und die Georg-Simon-Ohm-Hochschule Nürnberg gratulieren den ersten Zertifizierten Accountmanagern!

Gestern Nachmittag konnten wir den ersten drei Zertifizierten Accountmanagern gratulieren. Die ehemaligen junior.challenger®-Trainees lernten in den 3 Aufbaumodulen am Georg-Simon-Ohm Management-Institut in Nürnberg die Verknüpfung zwischen Vertrieb, Strategie und Kennzahlen. In beeindruckenden Präsentationen ihrer Abschlussarbeit bewiesen sie, dass sie das in den junior.challenger®-Modulen angeeignete Wissen anwenden und mit wirtschaftlichen und strategischen Instrumenten umsetzen können. Alle drei Juniors haben die Aufbaumodule und die Prüfung mit Bravour gemeistert, sodass sie sich nun „Zertifizierte/r Accountmanager/in“ nennen dürfen.

Ihr Hochschulzertifikat bestätigt nicht nur ihre umfangreiche Ausbildung und ihre Fähigkeiten für das erfolgreiche Verkaufsmanagement in allen Führungsebenen, sondern eröffnet noch weitere Möglichkeiten: Mit diesem Zertifikat erhalten sie neben der Hochschulzugangsberechtigung bereits 20 ECTS-Punkte, die in einem späteren Studium angerechnet werden können.

Was ist das Hochschulweiterbildungsprogramm „Zertifizierte/r Accountmanager/in“?
Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in den Modulen 1-7 systematisches Vertriebswissen unter Erarbeitung konkreter betrieblicher Problemlösungen. Der Bezug zum Verkaufsprozess und die persönliche Entfaltung der Trainees stehen im Mittelpunkt der Trainings.

In den Aufbaumodulen 8-10 liegt der Fokus auf dem akademischen Wissen. Dieses wird durch Dozenten der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Fulda und der Georg-Simon-Ohm Hochschule in Nürnberg gelehrt.

Weitere Informationen finden Sie unter:
www.zertifizierter-accountmanager.de

Ausblick: Die nächsten Juniors stehen schon in den Startlöchern
Bereits weitere erfolgreiche Absolventen des junior.challenger® Vertriebstraineeprogramms fiebern dem nächsten Start der Aufbaumodule am Georg-Simon-Ohm Management-Institut entgegen. Vorraussetzung für die Teilnahme an den Aufbaumodulen ist das erfolgreiche Bestehen des junior.challenger® Traineeprogramms. Außerdem kann das Weiterbildungsprogramm „Zertifizierter Accountmanager“ auch im Ganzen absolviert werden, welches ebenso alle junior.challenger®-Module beinhaltet.
Es sind noch Plätze frei!
Mehr Informationen unter www.zertifizierter-accountmanager.de

Julia Schwägerl schreibt auf dem upDATE-Blog regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
Sie möchten Julias Expertise auf dem Gebieten „PR & Text“ sowie „Zeit- und Selbstmanagement“ nutzen? Kommen Sie einfach auf uns zu oder buchen Sie sie gleich hier.

Sie möchten die neuesten Artikel nicht verpassen und noch weitere Infos erhalten?
Abonnieren Sie unseren Blog via RSS-Feed und/oder tragen Sie sich für unser Vertriebslounge-Mailing ein!