(Auch) Chefsache! Besonders Start up-Unternehmen sollten die Rolle des Vertriebs nicht unterschätzen

Schach_kleinDer Business-Plan ist ausgearbeitet, die Finanzierung in trockenen Tüchern, die passende Rechtsform gewählt – damit sind schon einige entscheidende Hürden bei der Unternehmensgründung bewältigt. Doch die Geschäftsidee kann noch so genial, das zu vermarktende Produkt noch so innovativ und das Kontaktnetzwerk vermeintlich noch so gut gefüttert sein – wenn Marketing- und Sales-Aktivitäten nicht von vornherein systematisch geplant und organisiert werden und es an der Abstimmung auf die passenden Zielgruppen hapert, werden leicht Kräfte verschwendet und wichtige Verkaufschancen versäumt.

Eine „Vertriebsmentalität“ entwickeln und leben
Noch immer wird der Vertrieb gerade in kleineren Unternehmen oft eher stiefmütterlich behandelt und einige damit verbundene Tätigkeiten wie z.B. die telefonische Kaltakquise gehören ja auch nicht zu den beliebtesten Aufgaben. In größeren Firmen passiert dagegen häufig Folgendes: Ausgelagert auf einzelne Verantwortliche oder Abteilungen, die nicht ausreichend abgestimmt mit dem Marketing agieren, verpufft verkäuferisches Potenzial, das genutzt werden könne, um neue Geschäftschancen zu identifizieren und bei bestehenden Kunden am Ball zu bleiben.

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Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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Training „Vertrieb – auch Aufgabe des Geschäftsführers“ am 02.02.2012 bei Netzwerk Nordbayern

upDATE unterstützt die Gründung und das Wachstum von innovativen Technologie-, IT- und Life Science-Unternehmen im Rahmen des Unternehmernetzwerkes Netzwerk Nordbayern und des jährlich stattfindenden Business Plan Wettbewerbs.

Durch intensive Coachings, Seminare und Vorträge werden Geschäftskonzepte aus allen Branchen diskutiert und optimiert.
Das Unternehmernetzwerk unterstützt bei der Erstellung des Business Plans, optimiert gemeinsam mit den Jungunternehmern das Konzept und gibt im Business Plan Wettbewerb in Form eines Jurorenteams wertvolles Feedback. Zudem werden Preisgelder im Gesamtwert von über 40.000 Euro vergeben.

Der geschäftsführende Gesellschafter von upDATE, Walter Kapp, war im Jahr 2011 Bestandteil des Jurorenteams, welches aus einer Reihe von erfahrenen Unternehmern und Kapitalgebern besteht. Nächstes Jahr leitet er im Februar 2012 das Seminar „Vertrieb – auch Aufgabe des Geschäftsführers“, welches den Jungunternehmern vertriebliche „Denke“ vermitteln und somit den Grundstein für den Unternehmenserfolg legen soll.
Das Seminar findet am Donnerstag, den 02.02.2012, in Nürnberg statt – melden Sie sich bis zum 26.01.2012 noch an! Weitere Informationen und Anmeldung finden Sie direkt unter: netzwerk-nordbayern.de.

Julia Schwägerl ist Projektmanagerin bei der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training. Für den Unternehmensblog schreibt sie regelmäßig Artikel zu den Themen Vertrieb, Digitalisierung, Management, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitskultur.
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