Schlagwort-Archive: Vertriebstraining

Kaltakquise am Telefon – wie gehen Sie vor?

Verehrter Leser! Offensichtlich haben Sie vor, diese Kolumne zu lesen – und das, wo wir uns noch nicht einmal kennen. Vermutlich interessiert Sie irgendetwas an mir, sonst wären Sie ja nicht hier gelandet. Eigentlich hatte ich gerade nicht mit Ihnen … Weiterlesen

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Lieber gleich richtig: Was Traineeprogramme bieten sollten

„Traineeprogramm“ klingt weit besser als „Praktikum“. Zu Recht, denn Ziel solcher Programme ist es nicht, jemanden kurze Zeit und unverbindlich in ein mögliches Arbeitsfeld „hineinschnuppern“ zu lassen, sondern Firmen möchten dadurch gezielt Nachwuchsführungskräfte bzw. Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich aufbauen. … Weiterlesen

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Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern

Personal wird knapp und immer teurer, Betriebe funktionieren nicht mehr als in sich geschlossenes System sondern kooperieren, netzwerken und globalisieren. Das Datenvolumen steigt ebenso rasant wie die Sicherheitsanforderungen. Und neue Ideen und Technologien, mit denen man diesen Herausforderungen begegnen kann, … Weiterlesen

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Vertriebstalente fördern und binden: Traineeprogramme mit Patenkonzept

Top oder Flop? Diese Frage bewegt Personalentscheider, Führungskräfte und Kollegen während der Einarbeitungsphase gleichermaßen. Passt der neue Mitarbeiter tatsächlich in das Unternehmen und das Anforderungsprofil? Wird er sich mit der Unternehmenskultur identifizieren und sein Leistungspotenzial, sein Fachwissen, aber auch seine … Weiterlesen

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Live und direkt: Online lernen per Telepresence

Flexibel, selbstbestimmt und effektiv lernen, „mit allen Sinnen“, ob im stillen Kämmerleinoder am Arbeitsplatz – damit werben die meisten Anbieter von Videokursen. Die Nachfrage steigt und zahlreiche Bildungseinrichtungen und Trainer nutzen bereits die Möglichkeit, Inhalte von Präsenztrainings, Ratgebern oder Büchern … Weiterlesen

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