Schlagwort-Archive: Verkaufsprozess

(Auch) Chefsache! Besonders Start up-Unternehmen sollten die Rolle des Vertriebs nicht unterschätzen

Der Business-Plan ist ausgearbeitet, die Finanzierung in trockenen Tüchern, die passende Rechtsform gewählt – damit sind schon einige entscheidende Hürden bei der Unternehmensgründung bewältigt. Doch die Geschäftsidee kann noch so genial, das zu vermarktende Produkt noch so innovativ und das … Weiterlesen

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Nach dem Spiel ist vor dem Spiel: Beim Kunden am Ball bleiben

Auch wenn in Ihrem Kundentermin alles gut gelaufen und scheinbar keine Fragen offen geblieben sind, können Sie nicht sicher sein, dass nun „alles klar“ ist. Denn das, was Sie besprochen haben, beginnt sich oft erst nach Abschluss Ihres Kundentermins bei … Weiterlesen

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Reif für die Zukunft? Wenn Kunden vor IT-Veränderungen zaudern

Personal wird knapp und immer teurer, Betriebe funktionieren nicht mehr als in sich geschlossenes System sondern kooperieren, netzwerken und globalisieren. Das Datenvolumen steigt ebenso rasant wie die Sicherheitsanforderungen. Und neue Ideen und Technologien, mit denen man diesen Herausforderungen begegnen kann, … Weiterlesen

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Vertriebs-Wiki: Direktvertrieb – Vertriebsprozess

Vorwort Jede Führungskraft oder Vertriebsmitarbeiter, welcher sich mit dem Vertrieb und seinen Facetten beschäftigt wird feststellen, dass es eigentlich nichts wirklich Neues gibt! Und damit könnten wir eigentlich aufhören … Aber doch es gibt immer etwas Neues, denn die Betrachtungsweisen … Weiterlesen

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